浙江鑫联机械制造有限公司是以生产工业废气净化机、工业油雾净化机、餐饮油烟净化机为主的环保科技企业，其需求特点是，生产过程中要有详细的操作指南和现场操作原始记录，出现产品优劣问题时，随时根据产品的生产批号，追踪各相关生产环节的原始操作状态，从而提高产品的质量；生产过程中的每个环节都进行严格的质量管理，质检没有通过将不能进行下一工序的生产；企业销售具有分销特点，销售部分布于各地办事处，公司领导需要及时了解各地的销售与库存情况；企业为以销定产的经营型企业，需要对生产在制品、成品、销售及市场需求能够及时全面地了解，从而作出相应的生产计划。
围绕企业的产、销、存管理，鑫联公司为其建立起了企业生产与营销管理系统。为实现企业的全面计算机管理，围绕企业的人事、会议、交流等业务建立起了企业办公管理系统。
工序生产管理，即生产原始记录管理，整个生产包括五个生产工序，是空气净化机生产行业中的高新技术，通过五个Notes数据库进行严密的工作流管理。实现了各工序之间的相对安全性与独立性，每个工序的生产技术人员只能对本工序的数据库进行存取；生产技术人员可高效检索以往的生产原始操作情况；领导者可随时了解到各生产工序的生产进度。
中间品追踪管理，从各生产工序库自动进行中间品入库，在此数据库中可查询出各工序的原料批号和出库到下一工序的批号，实现了生产过程中中间品的物流追踪。
质量管理，进行质量检验原始记录及质检报告的信息管理，通过与生产工序管理系统的联接，使质量管理贯穿于生产过程中的每一环节，实现了质量信息的自动化。
待检品库存管理，完成待检成品的抽检、贴标签、入成品库存等功能。
成品库存管理，完成成品的出库、转库、盘库、销售出库等功能，这一系统的设计充分考虑了异地信息的共享，通过Notes的同步复制功能，达到异地各办事处成品库存数据的一致，使管理者能及时了解全国各地的库存情况，实现全盘的供销平衡。
销售管理，从成品库存管理中的出库订货单直接生成销售应收帐，可完成各类销售客户的各种奖励的促销管理；自动完成业务员的催款提醒；实现按地区、按客户、按销售代表等各种形式的销售统计功能，为全厂的生产计划提供切实的决策参考信息。
生产计划管理，管理者可根据销售情况、待检品库存情况及成品库存情况作出相应的切合实际的生产计划。
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